Codziennie dostajesz kilka tysięcy sygnałów z reklamą, w tv, radio, gazety, bilbordy, ulotki i plakaty na ulicy, w internecie.

KUP, "kup, kup, kup mnie", bardziej lub mniej bezpośrednie.
Słowa, słowa - jakie to jest naj, naj, takie "obiecanki cacanki".

A gdzie "gra wstępna", "darmowa próbka"?

Sprzedawco daj jakąś wartość! Nawet niewielką ale konkretną. 
Coś, co można wykorzystać już teraz, od razu.
Coś, co się przyda, pomoże.

Klient tego potrzebuje.